About the role
Description
Descrição do trabalho
Resumo da Posição
O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.
Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas
Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais;
Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.
Execução Comercial
Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).
Entendimento Técnico e Proposição de Soluções
Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.
Gestão de Pipeline e Forecast
Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;
Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.
Parcerias e Trabalho Multidisciplinar
Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;
Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.
Governança e Conformidade
Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas;
Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.
Requisitos do Cargo Formação
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
Mandatório Inglês intermediário/avançado.
Experiência
Experiência mínima de 7-10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público;
Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;
Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.
Competências Técnicas
Forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor);
Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)
Competências Comportamentais
Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;
Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;
Autonomia, visão analítica e foco em resultados;
Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.