About the role
Description
Der Business Development Manager berichtet direkt an den Geschäftsführer und ist maßgeblich dafür verantwortlich, das Wachstum im Bereich Haustierversicherungen durch den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Tierkliniken und Tierarztpraxen voranzutreiben.
Zentral für den Erfolg in dieser Position ist die Fähigkeit, tragfähige und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Ziel ist es, die Mehrwerte einer Haustierversicherung für Tierkliniken, deren medizinisches und administratives Personal sowie für Tierhalter und deren Tiere klar zu vermitteln. Auf dieser Grundlage soll eine nachhaltige Zusammenarbeit etabliert werden, in deren Rahmen die Vertriebs- und Integrationslösungen von Trupanion genutzt werden, um kontinuierlich nicht versicherte Tierhalter zu gewinnen.
Der Business Development Manager entwickelt ein tiefgehendes Verständnis der Praxisabläufe und stellt sicher, dass Partnerkliniken mit den webbasierten sowie integrierten Systemlösungen von Trupanion vertraut sind. Diese unterstützen unter anderem die Lead-Generierung, die Einreichung und Abwicklung von Leistungsfällen sowie die Integration relevanter Patientendaten.
Darüber hinaus fungiert der Business Development Manager als zentrale Ansprechperson für Tierarztpartner, koordiniert interne und externe Schnittstellen und sorgt für eine lösungsorientierte Bearbeitung von Anfragen und Service-Themen.
Standort
Wir rekrutieren deutschlandweit Kandidatinnen und Kandidaten mit Wohnsitz unter anderem (aber nicht ausschließlich) in Berlin, München, Dresden, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, Mannheim, Nürnberg und Stuttgart.
Die Position erfordert die Bereitschaft, innerhalb der jeweiligen Region regelmäßig zu reisen - abhängig von den Anforderungen der Rolle.
Hauptziele der Position
Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Tierkliniken zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele
Nach der "Aktivierung" Verwaltung von Tierkliniken zur Aufrechterhaltung einer konstanten Umsatzleistung
Unterstützung von Tierkliniken zur Sicherstellung einer effizienten Bearbeitung und Bezahlung von Forderungen.
Aufgaben
Effiziente Planung und Durchführung von Besuchs- und Kontaktzyklen, einschließlich verbindlich vereinbarter Termine, strukturierter Tagesordnungen, professioneller Präsentationen sowie klar definierter Zielsetzungen und Ergebnisse je Partnerklinik
Teilnahme an internen Team-Meetings sowie transparente und faktenbasierte Berichterstattung zur Performance von Partnerkliniken und Vertriebsgebiet; Einbringung relevanter Markt- und Brancheninformationen zur Unterstützung strategischer und taktischer Entscheidungen
Identifikation und Aufbau mindestens einer zentralen Ansprechperson pro Tierklinik, die als verantwortliche Kontaktperson für alle Themen rund um Haustierversicherungen fungiert
Sicherstellung einer vollständigen, korrekten und zeitnahen Dokumentation sämtlicher Aktivitäten in der CRM-Plattform für Tierarztpartner
Unterstützung bereichsübergreifender Projekte in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Operations
Aktive Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks innerhalb der Tierarzt- und Heimtierbranche
Repräsentation des Unternehmens auf Tierärztekongressen, Fachmessen und weiteren externen Veranstaltungen
Unterstützung des operativen Geschäfts bei Themen wie Leistungsfallbearbeitung (Claims), Rückfragen aus Kliniken sowie der strukturierten Bearbeitung von Serviceanliegen und Beschwerden
Persönliche Eigenschaften und Erfahrung
Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb an Tierkliniken im DACH-Raum
Erfolgreiche Bilanz im Gebiets- und Kundenmanagement
Gültiger deutscher Führerschein oder ein in der EU anerkannter gleichwertiger Führerschein erforderlich
Zielorientiert und nachweisbare Erfolge in einem schnelllebigen, dynamischen Vertriebsumfeld
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Fähigkeit, kohärente, strukturierte Vorschläge zu unterbreiten, um die Zielgruppen zu beeinflussen und deren Engagement zu sichern
Selbstmotiviert und analytisch, Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, Termine einzuhalten und sich an veränderte Geschäftsanforderungen anzupassen
Zuverlässig, rechnerisch versiert und enthusiastisch mit dem Willen zum Erfolg
Organisiert und in der Lage, mehrere Arbeitsabläufe zu verwalten
Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Kreativität, um Herausforderungen und Hindernisse zu überwinden
Homeoffice mit der Bereitschaft, je nach den Anforderungen des Jobs zu reisen.